Трудовые договора, Договора аренды, Договора купли-продажи, Договора
на оказание услуг, Договора поставки, Договора подряда, Типовые
договора, Образцы договоров.
Не нужно далеко ходить,
чтобы убедиться: рынок продажи бизнесов существует и живет активной
жизнью, достаточно открыть любую ежедневную деловую газету. Но главное,
такие сделки касаются не только гигантов уровня «Газпрома» или
«Сибнефти», но и небольших компаний с годовым оборотом от 5 до 30
миллионов долларов.
Что такое готовый бизнес?
На сегодняшний день не существует однозначного понимания этого термина.
В действующем гражданском законодательстве достаточно подробно раскрыт
термин так называемого имущественного комплекса предприятий, который на
самом деле может в себе бизнеса и не нести. Самый простой пример -
предприятие-банкрот, которое продается целиком, без разделения на части.
С точки зрения гражданского кодекса это имущественный комплекс, с точки
зрения предпринимательства - это не бизнес.
Рынок продажи готового
бизнеса вырос в 6 раз. К декабрю 2006 года в сети
Интернет можно найти не менее 40 тыс. объявлений о покупке и продаже
действующего бизнеса. Из них около 80% размещено на 12 сайтах.К концу 2006 года продажей предприятий в России
занимается более 140 компаний. При этом не более 20-30 из них было
зарегистрировано в 2003 году. Остальные компании образовались в
2004-2006 годах.
Все больше становится
людей среднего достатка, действительно заработавших своим «горбом»
30-150 тысяч $, а не свалившихся на них случайно, и готовых вложить их в
какой-либо действующий бизнес. Причем это достаточно грамотные граждане,
способные понять и оценить структуру и движение денежных потоков
предлагаемой к продаже компании. Но к деньгам они относятся крайне
бережно и при сомнении в перспективах могут рассматривать другие
варианты вложения.
В 2004 году рост
российского рынка покупки-продажи малых и средних предприятий
продолжился – на продажу было выставлено более 5 тыс. компаний, почти в
два раза больше, чем в 2003 году. Число реально совершенных сделок
возросло более чем в три раза. При этом средняя доходность инвестиций в
покупку компаний несколько снизилась (до 65% годовых), а стоимость
предприятий возросла. Все это позволяет говорить о том, что риски
вложения средств в покупку бизнеса снижаются – инвесторы уже не требуют,
чтобы инвестиции возвращались им за один год, ориентируются на
долгосрочное развитие приобретенных фирм.
Очевидно, в 2004 году рынок готового бизнеса России продолжит свой рост.
Наибольшим предложением в середине января характеризовались предприятия
сферы торговли, инвестиции в которые в этот период отличались наиболее
высокой доходностью. Приоритеты инвесторов были распределены довольно
равномерно, но в центре их внимания все чаще оказываются компании,
стоящие свыше 300 тыс. долларов.
При покупке или продаже
действующей компании в центре внимания оказывается вопрос реальной
стоимости бизнеса. Говоря о стоимости действующих компаний, надо
отметить, что на рынке одновременно существует, как минимум, три цены:
запрашиваемая покупателем, предлагаемая продавцом и та, за которую
действительно продается бизнес. В идеале она совпадает или приближается
к четвертой ценовой характеристике, определяемой консультантом.
На Украине стремительно
развивается рынок покупки и продажи малых и средних предприятий.
Собственники многих из них в качестве наиболее вероятных приобретателей
расценивают инвесторов из России. Они, действительно, с большим
интересом относятся к украинским компаниям. Это объясняется
динамичностью развития экономики Украины, а также тем, что многие
действующие в ней предприятия недооценены. Соответственно, их покупка
может принести инвестору существенный доход.
Открыть свое дело можно
по-разному: можно зарегистрировать фирму под своей уникальной торговой
маркой, можно купить франшизу, а можно поступить проще - купить готовый
бизнес.Желающим это сделать уже есть из чего
выбирать. В прошлом году оборот российского рынка готового бизнеса
вплотную подобрался к цифре $1 млрд. ( Для сравнения: в Германии он
составил $5 млрд.) При этом число компаний, выставляемых на продажу,
ежегодно удваивается.
Рынок готового бизнеса в России возник всего три года назад. Именно
тогда в нашей стране начали создаваться структуры, избравшие основным
направлением своей деятельности комплексное сопровождение сделок по
отчуждению прав собственности на действующие предприятия, работающие в
нише малого и среднего бизнеса.
НА ЗАПАДЕ ПОКУПКА И
ПРОДАЖА ДЕЙСТВУЮЩИХ КОМПАНИЙ поставлена на поток с 50-х годов XX века,
но для России это пока непривычная услуга. Тем не менее рынок продажи
бизнесов уже начинает складываться — сегодня его оборот в Москве
достигает $110 млн. По данным экспертов компании «Магазин готового
бизнеса», ежегодный рост в сегменте составляет порядка 100—150%, а его
потенциальная емкость на текущий год оценивается в диапазоне от $200 до
$650 млн.
Рынок готового бизнеса в
Украине пока не сформирован, с этим согласны те немногие посреднические
компании, которые пытаются свести продавцов и покупателей готового
бизнеса. Причин такого состояния рынка можно назвать много, но одна из
основных - плохая информированность бизнесменов о существовании услуг о
покупке и продаже бизнеса.
Начать свой бизнес - дело
хлопотное. Порой на оформление документов, согласования, ремонт площадей
уходят годы, а ведь так хочется быстрее реализовать свои мечты. Между
тем возможность быстро обзавестись бизнесом есть. Сегодня существует
около сотни компаний, специализирующихся на продаже готового бизнеса.
Интервью с генеральным
директором КГ «Магазин готового бизнеса».
Технология успешной покупки и продажи бизнеса - проблема для нашей
страны достаточно новая. В связи с тем, что сам рынок купли-продажи
действующих бизнесов в России пока еще не достаточно хорошо развит,
востребованность этой профессии находится пока на относительно низком
уровне. Вместе с этим существует определенное недопонимание смысла и
важности услуг, оказываемых самими бизнес-брокерами.
Каталог
