Разделы: Реклама, Маркетинг, Брэнды, Маркетинговые исследования,
Карьера.
Продажа химчисток и прачечных: покупателей больше,
чем продавцов
В последнее десятилетие отрасль химической чистки и стирки белья
претерпела достаточно большие изменения. Так, с началом реформ в
стране количество химчисток и прачечных только в Москве сократилось
в 4-5 раз. К середине 1999 года в столице насчитывалось порядка 40
фабрик-прачечных и около 500 пунктов приема белья и одежды. Лишь 37
из них работали непосредственно с населением. Впрочем, в разрезе
конкретных предприятий далеко не все изменения можно
охарактеризовать как своевременные. Для примера, в период с 1995 по
1997 год в Москве было модернизировано всего 10 предприятий по
чистке и стирке белья.
На сегодняшний день в первопрестольной функционирует, по разным
данным, от 70 до 100 прачечных. Чего, в общем-то, недостаточно для
такого густонаселенного мегаполиса, как Москва. В Италии, для
сравнения, одна фабрика приходится на 2300 человек, тогда как в
России на 160 тыс. потенциальных пользователей. Конечно, у наших
соотечественников несколько иной менталитет – большинство
предпочитает обходиться своими силами, не оплачивая услуги
соответствующих заведений. Однако, образ жизни меняется, все больше
людей начинают ценить свое время и прибегают к услугам специалистов.
Если говорить о рентабельности химчисток и прачечных, то при
разумных инвестициях наиболее быстро окупаются и приносят стабильный
доход мини-химчистки. Так, затратив порядка 100 тыс. долларов на
оборудование и материалы, при условии правильной организации дела и
благоприятных условиях вероятность окупаемости находится в периоде
от 1,5 до 2 лет. Но случается, что даже при наличии самых
благоприятных условий проект не приносит ни удовлетворения своему
владельцу, ни, что, очевидно, приоритетней, финансовой выгоды. Тогда
хозяин видит лишь один выход из положения – продажа фирмы.
Действительно, продажа – это один из наиболее быстрых и реальных
способов получения денег.
Сейчас на рынке готовых бизнесов продаются не менее пяти химчисток
находящихся в Москве, еще более 20 продавцов предлагают бизнесы,
находящиеся в регионах России. Кроме того, на различных рекламных
площадках, прежде всего интернет-сайтах, размещающих объявления о
продаже действующих компаний, можно найти информацию о бизнесах,
находящихся за пределами России, например, в Чехии. Надо отметить,
что на продажу выставляются не только малорентабельные предприятия.
Около четверти всех предложений составляют доходные бизнесы,
продаваемые, например, потому, что их владелец нуждается в средствах
для инвестирования их в другой проект, намерен сменить место
жительства и т.д. Прочие выставленные на продажу компании имеют либо
нулевую рентабельность, либо убыточны. По сути, их возрождение
возможно, но для этого нужны дополнительные вложения.
Существующий в настоящий момент спрос на химчистки несколько выше
предложения. Так, по данным консалтинговой группы «Магазин готового
бизнеса», обладающей в настоящий момент самой большой в России базой
данных по спросу и предложению, существующим на рынке готовых
компаний, за последний год желание инвестировать средства в покупку
химчисток проявили более 30 человек. Из них не менее 20 готовы
вложить в покупку более 100 тыс. долларов. Реальный объем сделок
несколько меньше: по словам консультантов «Магазина готового
бизнеса», в 2002 году было можно говорить лишь о трех-четырех
продажах, в году текущем ситуация может измениться в силу того, что
появилось несколько интересных предложений. Дело в том, что
инвесторы, причем как уже работающие в этой отрасли, так и
непрофессионалы, понимают, что эффективно работающая химчистка может
приносить неплохую прибыль. Но при этом нормальная организация
бизнеса требует времени и дополнительных вложений. Гораздо проще
купить действующее предприятие, уже имеющее обученный персонал,
постоянную клиентуру, доказавшее свою прибыльность или способное
приносить доход при условии некоторых дополнительных вложений и
эффективного управления.
Говоря о причинах небольшого объема продаж, в качестве главной можно
выделить несоответствие предложений о продаже ожиданиям инвесторов.
Последние прежде всего ориентируются на рентабельные бизнесы с
современным оборудованием, имеющие сеть приемных пунктов. При этом
предъявляются жесткие требования по срокам окупаемости: 1,5-2 года
для компаний, продаваемых без недвижимости (с правами аренды) и 3-4
года для предприятий, продаваемых вместе с помещением.
Таким образом, главным критерием, влияющим на стоимость химчистки,
можно назвать приносимый ей доход. Другим важным ценообразующим
фактором, в данном случае, выступает стоимость помещения.
Специалисты говорят, что сегодня в Москве очень трудно найти
подходящую площадь под организацию химчистки и прачечной. Если
бизнес продается вместе с помещением, то, как правило, именно права
собственности составляют основную часть цены всей компании. Немногим
меньше будет стоить предприятие, находящееся на арендованных
площадях. Хотя сегодня коммерческая ставка аренды в столице, по
словам специалистов, под силу далеко не всем желающим заниматься
подобным видом бизнеса. Немаловажно в этом случае и такие
характеристики помещения, как занимаемая площадь, наличие ремонта и
расположение химчистки – минихимчистка, находящаяся в торговом
центре может по своей доходности превосходить средних размеров сеть.
Все остальные моменты при оценке химчистки рассматриваются лишь как
составляющие способности компании генерировать денежные потоки и
приносить прибыль. Например, вопреки распространенному мнению, не
столь существенное влияние на формирование цены оказывает
оборудование прачечной. Поскольку оно находилось в использовании,
что неизбежно при действующем бизнесе, то каким бы современным оно
не было, все же его стоимость будет куда ниже первоначальной, и не
сможет сильно сказаться на увеличении общей стоимости всего
предприятия, а в некоторых случаях даже сыграть на ее понижение. По
этой же схеме вполне возможно оценить и имеющийся на балансе фирмы
транспорт, а также неизрасходованное сырье. Все они важны лишь
потому, что современное оборудование может увеличить качество
оказываемых услуг и тем самым привлечь дополнительных клиентов.
Один из моментов, способствующих успешности бизнеса, – наличие
разветвленной сети приемных пунктов. Чем их больше, тем, как
правило, шире клиентская база, а значит и доход, получаемый
предприятием. К слову, заметное влияние на прибыльность компании
оказывает также реклама, проводимая с целью привлечения
потенциальных потребителей. Немалое значение имеет такой фактор, как
раскрученный, хорошо узнаваемый бренд (такие на отечественном рынке
только начали создаваться), либо существующее положительное
общественное мнение о фирме, сложившееся за годы работы.
Среди наиболее привлекательных предложений, появившихся на рынке в
последнее время, консультанты МГБ выделяют фабрику-химчистку и
прачечную с сетью приемных пунктов в Москве и Подмосковье. Правда,
ее покупка будет довольно рисковым вложением – бизнес пока не вышел
на полную мощность, работая на нулевой рентабельности. Ее
производственные мощности виду недостаточного управления компанией
существенно недогружены, помещения позволяют дополнительно
установить большой комплект оборудования. Экономический анализ
показывает, что вложенные в ее покупку 110 тысяч долларов вернуться
уже через 13-14 месяцев. Среди других проектов можно назвать
химчистку-прачечную (минифабрику) в одном из развивающихся районов
Москвы.
Каталог
